 O futebol nos traz alguns clássicos inesquecíveis, como Barcelona x Real Madrid, Brasil x Argentina, Palmeiras x Corinthians, dentre muitos outros. Fora do futebol competitivo, no entanto, também é comum se organizar jogos "festivos" ou amistosos entre grandes nomes dentro e fora dos campos, como Amigos do Medina x Amigos do Douglas Costa, Amigos do Ronaldinho x Estrelas ou o Jogo Solidário do Cafú. Leonardo Morais, da empresa de Sports & Business de mesmo nome, trabalha com a organização desses jogos há quatro anos, e contou para a gente um pouco sobre como é participar desse meio no futebol envolvendo negócios. Confira a entrevista abaixo, na íntegra: Como você começou a se envolver com o meio de jogos festivos? Tudo começou em 2014 quando vi uma oportunidade depois da reforma do estádio Martins Pereira, em São José dos Campos. Sempre foi um sonho fazer esses jogos e após a reforma, fui na Urbam, administradora do estádio, conversei com a diretoria e deu certo a locação para realizar o jogo. Depois disso, fui atrás de conseguir os jogadores. Primeiramente, fui no site do jogador Neto, entrei em contato com a esposa dele e ele gostou da ideia do jogo festivo, depois disso fiz contato com vários jogadores, e deu super certo! Consegui um patrocínio máster da TIM e fiz arrecadação de alimentos com os torcedores como forma de ingresso para o jogo. Quando você decidiu organizar jogos festivos? Teve alguma inspiração no exterior? Tudo veio do próprio Brasil, não teve influência do exterior. Sempre vi os jogos festivos do Zico e via que ninguém fazia igual, ele foi um dos pioneiros e eu decidi entrar nesse meio. Além disso, era tudo com falta de profissionalidade, o pessoal só colocava os jogadores dentro de campo e não cuidava do entorno, de produção do evento, eu quis mudar isso e transformar em algo de fato profissional e festivo. Sou o organizador de jogos festivos mais novo do Brasil, os outros são mais velhos, mas mesmo com apenas 29 anos já tenho certa importância no meio. Graças a Deus consegui chegar nos meus objetivos financeiros e profissionais. Esse meio tem muita concorrência? A concorrência vai muito da credibilidade, eu sempre combino tudo com os jogadores e isso me dá muita credibilidade com eles, tudo vai de você concluir o que foi combinado, cumprir tudo que foi dito é essencial para manter esses contatos. Como não existe muita profissionalidade no Brasil, esse meio de jogos festivos movimenta muito pouco, mas tento dia a dia mudar esse cenário. Como foi organizar um jogo com alguém tão grande como o Ronaldinho Gaúcho? No meu primeiro ano como organizador de jogos festivos, tive a presença do jogador Neto, depois consegui o Cafú No ano seguinte tivemos a presença de Douglas Costa e do surfista Gabriel Medina. E com chave de ouro tivemos o Ronaldinho Gaúcho no último ano. Foi uma sensação inexplicável, não consigo mensurar e te explicar o que eu senti. Tudo foi graças a muita competência, estudo, junto com a fé, junto com Deus. Passei o dia 10 de dezembro de 2017 (o dia do jogo festivo com o Ronaldinho) como nenhum outro, com certeza foi o melhor dia da minha vida. Quando eu era criança, colocava o Ronaldinho no videogame e de repente vi ele do meu lado. Pra mim, a fé move montanhas, sou católico, acredito em Deus, e pra mim isso tem muita importância pra conseguir feitos como esse. Quais os problemas de marketing e como solucionar? Tenho uma assessoria de imprensa que veicula o evento em todos os meios de comunicação. São diversas diretrizes, tem assessoria, tem a agência que faz capacitação e desenvolvimento de patrocínio. Eu delego tudo para terceiros, mas a decisão final é minha, desde a aprovação do release da imprensa até a contraproposta com os jogadores e patrocinadores. O que você faz quando algum confirmado não comparece ao evento? Quando recebo a notícia de que o artista ou jogador não vai, procuro ir atrás de outros jogadores. Em relação ao público, não tem muita pressão quanto à falta de artistas confirmados, porém aconteceu uma ou duas vezes só, mas sempre fui atencioso, sempre joguei aberto com os torcedores deixando claro o que aconteceu, não evito falar nada. Hoje em dia com as redes sociais todo mundo sabe de tudo, por isso sempre jogo aberto. Como você vai atrás de patrocínios? É essencial ter a confirmação dos atletas e principalmente o vídeo deles dizendo que vão comparecer ao evento, isso dá credibilidade com os patrocinadores e assim conseguimos cada vez mais atrair as marcas. Para mim a organização desses jogos é uma forma de movimentar tanto o meio do futebol quanto o meio social, já que no meu primeiro ano arrecadei alimentos do público, não considero como um evento beneficente, mas sim festivo. Porém em 2015, 2016 e 2017, com a crise, tive que cobrar ingresso simbólico do público para custear o evento, já que não consegui tantos patrocínios. Como é feito o modelo de negócios para atingir pessoas importantes e manter um bom relacionamento com eles? Tenho um modelo de negócios passo a passo, minuto a minuto, tenho uma estratégia própria minha com tudo formulado, tudo pronto para realizar um bom evento, mas no começo da carreira bati muito a cabeça. Já pensei em desistir no começo, mas para mim o medo anda em conjunto com a superação, se não tiver medo não tem graça, tento sempre me superar dia a dia. Meu objetivo máximo era um jogo com o Ronaldinho, e eu consegui isso, me sinto realizado, porém quero sempre buscar algo a mais. Que dicas você dá para quem tem vontade de entrar nesse meio, não apenas para jogos festivos, mas sim no meio do futebol. Procurar e aproveitar cada oportunidade, eu sempre criei minha oportunidade, sempre corri atrás. É muito importante além de buscar a oportunidade, também construí-la. O que eu faço, poucos fazem, então criei minha própria oportunidade. Não fiquei apenas no meio de jogos festivos. Em 2015, decidi me aprimorar, sou publicitário e fiz um curso de Marketing Esportivo no Mackenzie, mas corri atrás do curso de agente de atleta e estou concluindo-o. Dentro de um caminho tem que explorar os outros, isso é essencial, é consequência. Em relação à organização de eventos, não sei qual é a chave para isso, mas sempre me sobressaí em relação ao público, creio que persistência e determinação são fatores extremamente importantes para começar e não pode ter medo dos obstáculos que irão aparecer. Sempre procure crescer que no final dá certo! Qual vai ser o próximo jogo organizado por você? Não posso dizer muito sobre isso, mas planejo algo muito interessante para o final do ano, quem sabe algo no Maracanã, é o meu sonho. É um projeto muito grande! Leonardo Prado, Ciências Econômicas. Matheus Meyerfreund, Ciências Econômicas. Gostou do conteúdo e tem interesse por Sports & Business? Siga nossas mídias sociais e fique por dentro de nossos trabalhos. |
